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老司机带你从热销的恋爱保险,看看保险公司那些小心机

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该用户从未签到

发表于 2017-2-15 10:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天是情人节,不知道大家过的怎么样,但是却火了恋爱保险,
那么我们就来谈一谈恋爱保险和保险公司卖保险的一些小心机。

一、恋爱保险是什么?
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以这几天正在热销的恋爱保险为例,一份只需要99元,即可获得结婚祝福金,条件如下:


自购买之日起3—13年以内的任意一天,投保人与指定心上人首次领取结婚证后,即可领取结婚祝福金,1999元/份,最多可购买5份。(投保3年内领取结婚证则不能获得)


然后我们在看看宣传语:
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老实说如果我现在还在谈恋爱的话,我可能会冲动购买的。因为热恋阶段,大家都会做很多非理性的消费,何况这份产品参杂了很多的感情因素,我们有很多说服自己的办法:


情人节不乱花钱,买这份保险是在攒钱。
这是我们爱情的见证,情人节购买更加有仪式感。
由于保险的天然属性,这份产品会让人有恋爱关系更加稳固的期望。
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已经卖出去1万份了,看来销量还是不错的。让我们继续分析一下这款恋爱保险,还能发现更多有价值的信息。


二、恋爱保险深度剖析
其实恋爱保险不是什么新鲜事,早在几年前中国人寿就推出过类似的产品,同样也受到比较大的关注。


中国人寿“恋爱保险”
3年后10年内任意一天与指定心上人结婚,凭结婚证领取一万朵玫瑰花。
3年内,购买人还享有1万元人身意外伤害保险。
普通人:299元
学生族:199元


其实这些本质都是类似的产品,无论鲜花、钻石、祝福金,都可以折算成一定的金钱回报。以安心保险为例,相当于花299元,即可在3年后获得5997元的回报,本质就是这么简单。足足2000%高额的收益,就看你愿意不愿意和保险公司对赌了。


我们都知道买的没有卖的精,保险公司每款产品都有自己的定价模型,同时对理赔率有严格的测算。根据求证的结果,和网上关于校园毕业结婚率的统计,都表明情侣未来三年后能结婚的概率不高于1.5%。无论你是否能接受这个事实,的确如是这样。


其实想一想也就能明白了,这里面的一个精妙之处就是3年。对于已经基本确定结婚关系的朋友来讲,很多人等不了3年。而对很多大学生来讲,毕业季就是分手季,这也是为什么保险公司对学生进行差异化定价,因为吃准了你们随便买,反正这生意不会陪的。


三、保险公司还有哪些小心机?
保险虽然是一款金融产品,但是由于应用场景的不同,参杂了太多的情感上的因素,相信很多朋友会去买,其实不是为了赚钱,更多的是这份美好感情的期望,这也是我非常能理解的。


对于这些小额的保险随便买买就好了,但是对于一些长期缴费的产品,建议大家购买的时候最好还是要理性一些,不要被一些情感因素所迷惑。下面我们集中的看一下2个重灾区。


1、子女婚嫁金、创业金、教育金
其实新手宝妈给孩子买保险,倒是有点类似情侣购买恋爱像,都是处于一份关系的热恋期,总希望能给这份关系更多的保障,而且有时候是不计成本的投入。


一直都在倡导,给宝宝买保险要结合自己的情况理性投入,不要寄托于一份保险太多的功能,不要幻想什么教育金、婚嫁金等理财因素。
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这是一款消费型产品的产品广告图,保险公司又不是慈善机构,怎么可能不花钱送健康这种好事呢?为了30年后满期的150%的返还本金,而购买这款产品绝对是因小失大,也算是一个陷阱,不仅每年缴费压力非常大,而且保障还非常一般。


2、保险产品说明会
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每年配合开门红理财产品的销售,都会同时开展各种产说会。去年参加了一场,听的我老泪纵横。一个以销售理财保险为目的的会议,居然用2/3的时间来讲夫妻情感关系的建立,大讲夫妻关系和谐之道,同时也描绘了很多美好的蓝图,退休如何安度晚年四处旅游等。可能我还是太年轻,实在受不了这些,吃了一点水果就匆匆离场了......


今天我们通过恋爱保险,来跟大家一起谈谈保险销售过程常见的小心机,主要目的是倡导理性客观的投保观念,希望能帮助你更加透过现象认清本质。


无论是否买保险,都愿有情人终成眷属!


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